Según los psicólogos, bastan 7 segundos para causar una impresión en las personas, por lo que la primera parte de la presentación de tu negocio, será fundamental para conseguir inversionistas.
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De acuerdo con lo anterior, presentar un negocio es todo un reto, pues los expertos dicen que es fundamental dar una introducción rápida, de 15 a 30 segundos que capte la atención de las personas y posteriormente dar una visión general del negocio.
Según David Rose, empresario e inversionista en grandes proyectos, lo primero que deben hacer los emprendedores es quitarse las presentaciones escolares de la cabeza, aquí algunos consejos.
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Consejos de David Rose para presentar un negocio de forma exitosa
- En primer lugar, las diapositivas deben ser breves. La primera lámina solo debe contener el logotipo de la empresa. Un error grave sería iniciar con la palabra “bueno…”.
- Los primeros 15 a 30 segundos deberás decir por qué tu producto satisface alguna necesidad y después complementar la información.
- Demuestra que tu proyecto es viable y que tiene poco riesgo, dale a conocer al inversionista cómo obtendrá dinero con tu proyecto y cuál es tu plan de crecimiento.
- Recalca siempre tu valor agregado, y qué elementos de tu negocio te harán resaltar ante tus competidores.
- Cuéntale al inversor en qué utilizarás su dinero, en cuánto tiempo tendrá un retorno de inversión (ROI) y cuáles serán sus ganancias. Si has obtenido dinero antes, muéstrale cómo y cuáles fueron los resultados y beneficios.
- Recuerda que los inversionistas son personas ocupadas, así que entre más rápida y concreta sea tu presentación, mejor.
- Tú conoces el negocio a la perfección y toda la información deberá estar en tu mente, pero no olvides llevar un resumen ejecutivo por si los inversores necesitan estudiar el proyecto.
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La estructura de una presentación
Como lo mencionamos anteriormente, una presentación que ayude a conseguir inversionistas debe ser contundente y congruente, para ello te presentamos el orden y los temas que debes abordar en tu presentación:
- Presentación
- Problema
- Solución
- Producto
- Mercado
- Competencia
- Modelo de Negocio
- Estrategia de Marketing
- Resultados actuales
- Estrategia de crecimiento
- Proyecciones financieras
- Propuesta
- Preguntas
- Agradecimiento
¿Qué tal tus experiencias con inversionistas? ¡Cuéntanos! ¿Cómo las manejaste?
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